Ukvarjanje z zmedo Primerjava cen skenerja prstnih odtisov

Danes se industrija skenerjev prstnih odtisov v zadnjih dveh letih razvija v polnem zamahu, hkrati pa je tudi mešana torba. Sama je več kot 3000 znanih blagovnih znamk skenerjev prstnih odtisov, zato je konkurenca tako huda, da so nekateri brezobzirni trgovci začeli model cenovne vojne, nekaj znanih poslovnih velikanov pa so tudi prestopili. Soočeni s toliko konkurenti je že borbeni trg s skenerjem prstnih odtisov še slabše.

Dandanes je cena optičnega bralnika prstnih odtisov na trgu C-END izjemno zmedena. Obstajajo izdelki, ki imajo ceno od 3.000 RMB do 5000 RMB, tisti, ki so po ceni 1000 RMB ali manj, pa so že razširjeni. Nekateri slabši izdelki se prodajajo celo za manj kot 500 RMB, vendar kot običajni proizvajalci skenerjev prstnih odtisov se ne bodo vključili. To so izdelki z nizkimi cenami, ker to, kar želijo, je kakovost izdelka.
Dandanes se mnogi prodajalci C-End soočajo z vprašanji strank. Na primer, pogosto postavljajo vprašanja, kot so še nikoli niso slišali za vašo blagovno znamko optičnega bralnika prstnih odtisov, ki jo prodaja le nekaj sto juanov, zakaj je vaša ključavnica dražja od določene blagovne znamke itd.
Nekateri se še vedno komaj odzovejo z besedami, da je storitev po prodaji slaba ali da so materiali in dodatki, ki se uporabljajo v izdelku, navadni in niso tako dobri kot moj izdelek, vendar bodo te besede zelo šibke pred kupci " vprašanja.
V tem primeru je težko prepričati stranke, da se odrečejo svojemu najljubšemu skenerju prstnih odtisov in namesto tega kupijo svoj izdelek. Stranke bodo pogosteje odhajale z dvomi.
1. Vodniki za prodajo in nakupovanje ne smejo neposredno verbalno napadati konkurenčnih izdelkov ali jih namerno razmazati. To je neumna poteza, saj mora kupec, ko predlaga konkurenčni izdelek, nekaj razumeti ali zaupati blagovni znamki, in vaše vedenje je enako zanemarjanju mnenj kupcev o blagovni znamki. Nekaj ​​narobe z vašo poslovno etiko in značajem.
2. Ko stranke omenjajo druge konkurenčne blagovne znamke, se morajo naučiti objektivno analizirati in hvaliti. Ko se soočajo z izdelki, ki imajo konkurenčne prednosti pred svojimi, se morajo izogibati govoru o prednostih svojih izdelkov. Poleg tega, da se osredotočajo na prednosti lastnih izdelkov, ne bi smeli govoriti o konkurenčnih izdelkih. Prednosti je treba namerno zmanjšati. Ko se soočate z izdelki, ki so slabši od vaših, morate napasti z odmevnim profilom in uporabiti svoje ustrezno strokovno znanje ali fizične podatke, da ustvarite kontrast za stranke.
3. Fizična metoda primerjave izdelkov. Med postopkom vodnika za nakupovanje odprite dno lastnega izdelka in konkurenčne izdelke, da pokažete notranjo strukturo. V bistvu je na prvi pogled jasno, kateri je dober in kateri je slab. Metoda izkušenj s strankami: Proces površinske obdelave dobrih izdelkov je v bistvu zelo občutljiv. Ni napak ali delcev, barva pa je enakomerna, medtem ko imajo slabi izdelki večinoma očiten grobi občutek, če se dotikajo, kar omogoča strankam, da kontrast doživijo z lastnimi rokami.